Formation
Fixer le prix de sa formation
Choisir un prix juste pour vivre de son activité sereinement
Vous offrez des formations et vous vous demandez toujours à quel prix vous devez les vendre ?
Vous hésitez au moment de réaliser un devis ou de demander un salaire pour vos formations ?
Vous entendez cette petite voix qui vous sussure que ça ne marchera jamais ?
Vous ne savez pas exactement à qui demander de l’aide, et les réponses sur les forums et site internet vous ont semblé trop imprécises ?
Vous êtes au bon endroit !
Vous avez peut-être des difficultés quand vous essayez de fixer le prix de vos formations, ou alors, vous souhaitez vous lancer dans la formation indépendante et l’idée de fixer un prix vous donne des sueurs froides. Vous passez des heures à essayer de trouver un tarif juste et compétitif, tout en ayant peur de sous-évaluer ou surévaluer votre expertise. Vous vous demandez si vous devez aligner vos prix sur ceux de la concurrence, ou au contraire, vous démarquer en valorisant davantage votre contenu. Dans le même temps, il est probable que personne n’achète une formation dont le prix est trop élevé.
Finalement, il est facile de se perdre, de douter, et de fixer un prix qui ne reflète ni la qualité de votre travail, ni sa valeur perçue par votre clientèle. Et donc, vous ne vendez aucune formation.
Le problème, c’est que sans les bons outils, vous risquez de tourner en rond. Vous pouvez chercher des solutions par vous-même, mais sans une approche structurée et basée sur une compréhension solide du marché, vous ne parviendrez pas à une tarification cohérente. C’est là que beaucoup échouent : pas de maîtrise des différents aspects qui entrent en jeu dans la fixation des prix, incertitude, perte de crédibilité, pas de revenus.
Je vous comprends tellement.
Je me souviens du premier prix que j’ai proposé pour l’une de mes formations. 222 euros pour une intervention d’une journée.
Je me sentais coupable tellement ce prix me semblait élevé. En rédigeant le devis, j’ai eu toutes les peines du monde à me retenir de le baisser. Pourtant, ce prix était un prix “tout compris”. Mon intervention, sa préparation, mon matériel, mon déplacement, ma cotisation aux impôts… tout.
Et devinez quoi ? Il ne m’est rien resté à la fin.
Au fil des années et des projets de formation, j’ai appris, parfois douloureusement, à mettre un prix sur mes interventions. Parfois, cela a marché. Parfois, pas. On m’a refusé des contrats quand l’inflation a fait gonfler mes prix. On a accueilli certains de mes devis avec une expression de surprise parce qu’on ne les trouvait pas très élevés.
Le problème, c’est que l’argent, c’est tabou.
Il est souvent impossible de demander à une personne ce qu’elle gagne, ou ce qu’elle facture. Loi de la concurrence, mais aussi pudeur culturelle… Voilà qui ne nous avance pas.
Alors j’ai fait des essais, beaucoup, et à peu près autant d’erreurs. Après quelques années de tâtonnements et de questionnement, j’ai transmis dans de petits groupes ce que j’avais découvert. C’est maintenant à votre tour d’accéder à cela.
Pour vous éviter, à vous aussi, ces moments de désarroi au moment de proposer une formation.
Alors voilà, on va parler d’argent.
Cette formation, c’est un moment pour vous. Pour apprendre à fixer le prix des formations que vous offrez, qu’elles soient en présentiel, en ligne, longues ou courtes. Pour faciliter vos prises de décision et pour savoir les défendre.
La formation vous permettra d’apprendre :
à différencier les stratégies de fixation d’un prix et à choisir celles qui vous conviennent
à saisir ce qu’est vraiment la valeur d’une formation et pourquoi vous devriez la prendre en compte
à calculer vos coûts, les vrais, ceux qui reflètent réellement la réalité
à valoriser votre travail, celui qui ne se voit pas mais qui est pourtant central
à déterminer un prix juste et cohérent pour mieux vendre vos formations
à prendre confiance en vous et le prix que vous proposez, et à l’affirmer
« J’ai suivi la formation avec aisance, elle est claire, ludique, étoffée. J’ai beau chercher, je ne vois pas de points à améliorer ! »
« L’accès à la formation et son suivi sont très faciles, cette formation est intéressante et claire. Bravo pour cette formation intéressante et instructive. »
Concrètement, à quoi ça ressemble ?
La formation, complètement en ligne et asynchrone, peut être suivie à votre rythme. Elle vous propose des capsules vidéos pour vous accompagner à travers les notions et votre réflexion, ainsi que des documents à télécharger (livret réflexif, récapitulatifs de contenus, fichier Excel pour calculer votre bénéfice et vos coûts).
Vous progresserez tout au long de la formation, afin d’acquérir les notions nécessaires à la réflexion sur le prix à attribuer à votre formation :
VOTRE PRIX DÉPEND D’UNE STRATÉGIE DONT VOUS DÉCIDEZ
Celles qui sont basées sur votre entreprise
Celles qui sont basées sur le marché
Celles qui sont basées sur la concurrence
… et comment choisir sa propre stratégie
VOTRE FORMATION A DE LA VALEUR
Le prix, le coût et la valeur
Comment rentrer dans ses frais et aller plus loin
Décoller du seuil de rentabilité pour faire du bénéfice
Différencier salaire et bénéfice
L’adaptation des stratégies à la vente d’une formation
VOTRE PRIX S’INSCRIT DANS UN ÉCOSYSTÈME
Le juste prix
L’importance du contexte
Comment augmenter ses prix
Suivre une méthode en 9 étapes pour fixer son prix
Jetez un oeil !
En vous inscrivant, vous accédez à :
3 heures de contenus vidéos
des notes à télécharger
des exercices réflexifs à télécharger pour les refaire à l’infini
une feuille de calcul à utiliser comme modèle
l’exemple concret d’une formatrice
Et en bonus pour cette édition :
un escape game numérique pour exercer vos connaissances
une heure d’accompagnement personnalisé
une attestation de formation !
« Il s’agit d’une formation de qualité que je recommande vivement, elle va me permettre de gagner du temps dans la fixation des prix (qu’il s’agisse de mes formations ou de mes prestations). Les vidéos et le son sont de qualité, et les supports de formation sont un plus. »
« Les contenus sont clairs, étoffés, la structure de cette formation est bien organisée ainsi que la progression pédagogique. »
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La formation convient aux personnes qui offrent des formations de façon autonome (autoentrepreneuriat, indépendants, portage salarial, etc.) et qui se font rémunérer pour cela. Beaucoup d’exemples se basent toutefois sur l’autoentrepreneuriat ; l’expérience montre que c’est souvent le premier régime des personnes qui débutent. Les calculs peuvent toutefois être adaptés quelles que soient vos charges.
Elle convient aussi aux personnes qui aimeraient se lancer, mais n’osent pas encore.
Pour la suivre, il faut avoir un accès à internet. Elle est accessible depuis un téléphone portable (mais un ordinateur sera plus confortable !).
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Je suis Charlotte, formatrice depuis 17 ans et indépendante depuis plusieurs années ! J’ai exercé dans plusieurs domaines (arts de la scène, universités, insertion, milieu scolaire, etc.) en formation d’adultes. Vous pouvez consulter mon parcours ici.
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D’un point de vue technique, sans problème ! Aucun problème sur la forme donc. Sur le fond, la formation est conçue pour les personnes en France. Aussi, les exemples sont donnés en euros et avec des calculs d’impôts basés sur les taux français. Toutefois, les principes restent les mêmes où que vous soyez ! N’hésitez pas à me contacter avant de vous inscrire en cas de doute.
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Contrairement à d'autres formations offertes sur le site, cette formation inclut une heure d'accompagnement individuel (valeur de 65 euros), des exercices réflexifs spécialement conçus pour la formation, une simulation, et la possibilité d'une attestation de formation. Cela fait donc beaucoup de contenu !
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Les inscriptions pour la prochaine édition de cette formation sont ouvertes du 1er octobre au 15 décembre 2024. Attention toutefois : le prix de lancement n'est valable que pour une semaine ! Une fois votre inscription complétée, vous pouvez débuter la formation.
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Vous avez accès à la formation jusqu’au 31 décembre 2024. Bien entendu, vous pouvez télécharger les documents et les conserver.
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L'attestation de formation vous est offerte à votre demande, lorsque vous complétez l'évaluation finale et obtenez un résultat de plus de 70%. Cette attestation de formation n'a pas la même valeur juridique qu'un diplôme ou un certificat professionnel ; elle atteste toutefois que vous avez suivi une formation. Elle comporte une mention précisant que la formation est à caractère non professionnel, car il ne s'agit pas d'une formation professionnelle au sens prévu par l'article L.6353-1 du Code du Travail et n'est pas inscrite au RNCP. Cette attestation peut donc avoir une valeur pour vous, mais pourrait ne pas être reconnue par des organismes comme France Travail.
Vos avantages
Votre formation, votre rythme !
Vous suivez la formation aux horaires qui vous conviennent, et le suivi individuel est fixé en fonction de vos disponibilités.
Vous conservez le livret d’exercice grâce à son format téléchargeable.
En téléchargeant les notes, vous pouvez donc refaire les exercices autant de fois que souhaité.
Vous obtenez un outil de travail pour calculer vos coûts et votre bénéfice.
Un fichier Excel vous permet de gagner du temps et de visualiser rapidement votre bénéfice, en essayant plusieurs scénarios !
Vous remboursez votre investissement dès votre première formation vendue… et bien plus !
Grâce à un prix juste et mieux fixé, vous faites de meilleurs bénéfices sur les ventes de vos formations.
Inscrivez-vous dès maintenant pour profiter de cette formation !
Et dîtes adieu à votre inconfort quand il s’agit de fixer le prix de vos formations.
Votre expertise et votre travail ont un prix… Découvrons-le ensemble !